电子商务改变了人类的生活方式，现在，人们购物去淘宝京东，吃饭“靠”美团饿了么，打车有滴滴优步。

可以说，互联网进入中国以来，电商领域的角逐竞争从来就没消停过。各种B2B电商平台也开始了新模式的探索。目前，在B2B电商方面，也存在着一些的问题，比如泛行业缺乏专业性、以卖方为中心不符合目前市场情况、信息泛滥等等。

一、以买方需求出发构建商业模式

买方需求主要由计划、寻源、定价、合同、订单、收货和供应商管理构成，把这些需求电子化，依托于互联网来进行，就构成了买方驱动的电子商务平台。这也意味着由买家来发起和主导整个贸易过程，这和制造业企业的实际情况是相符的，也契合供应链管理的理念。

不同于20年前，当今制造业产能过剩，处于典型的买方市场，企业想要获取更高的利益就要及时发掘、了解和满足顾客的需求。互联网平台在设计、构建商务模式时，也应该改变思路，从买方需求出发，选择目标市场，组织生产经营。根据客户对服务价值的理解，即服务在客户心目中的价值来决定平台的服务内容。

二、交易采购平台+SaaS管理工具

如果纯粹做SaaS服务，企业基本是不太会用的，因为单纯的工具只能解决效率问题，并不能解决企业对资源的需求。只有采购平台和工具相结合，才能真正提升供应链管理水平。目前，采购商在线上发布需求，供应商报价后，交易仍然在线下完成。因为需要在线下和供应商谈价格、交货期，周期较长。

谈到B2B平台未来的盈利点，秦军说，收取一定的平台使用费，相当于为企业提供了“线上办公场地”和供应链管理工具；以及增值服务，对接更多资源等。

三、要定位准确，专业性强

互联网时代是信息大爆炸的时代，其弊端就是信息太过泛滥。细分领域的电子商务平台打造与聚集，为实体企业提供基于行业细分的电子商务交易服务，肯定是更高效、有效的方式，也是趋势。采购商可以发布产品需求，平台所有供应此类产品供应商才能接单，筛选后再约线下面谈，提高采购效率和精准度。而供应商也不再被动等待有意向的客户来联系，可以直接根据客户需求，提供有竞争力的产品或服务。